Нажмите "Enter", чтобы перейти к контенту

Конкурентные маркетинговые стратегии

Компании разделяются в зависимости от роли на целевом рынке, каждой из которых приписывается особый стиль поведения. Первая — лидер (доля рынка порядка 40%), ему принадлежит наибольшая рыночная доля того или иного продукта, для укрепления позиций важно расширять рынок в целом, в частности, привлекать новых потребителей, расширять способы применения продукта. Чаще всего они используют стратегию обороны следующими способами:

    • позиционная оборона — пассивная позиция, укрепление границ, без использования новых и прогрессивным маркетинговых инструментов;
    • защита флангов — помимо укрепления основных границ, компания атакует по флангам в ответ на действия конкурентов;
    • упреждающие оборонительные действия — лидер атакует конкурентов по всей линии фронта, например, расширяет товарный ассортимент, ведёт бой при помощи ценовых атак, применяет новые коммуникационные инструменты;
    • контратака — на каждую атаку конкурентов, например, применение новых методов продвижения, лидеры отвечают различными контратаками;
    • мобильная оборона — расширение территорий лидера для увеличения сферы влияния и реализации, например, научные разработки, использование новых технологий, расширение деятельности, прогрессивные методы продвижения;
    • вынужденное сокращение — ситуация, когда ресурсы ограничены, а конкуренты ведут наступление на нескольких фронтах, здесь целесообразно уступить часть территорий, и сконцентрировать силы на защите перспективных направлений.




Претендент на лидерство (доля рынка примерно 30%), такое предприятие агрессивно атакует лидера и других целевых конкурентов по следующим направлениям:

  • «фронтальная атака» — масштабное, агрессивное наступление по нескольким направлениям, например, вывод на рынок новинок, снижение цен, масштабная рекламная кампания, раздача образцов и купонов на скидку;
  • «окружение» — попытка атаковать значительную рыночную территорию рынка с использованием неагрессивных методов;
  • «обход» — переход к производству принципиально новых товаров, освоению новых рынков;
  • «партизанские нападения» — партизаны атакуют тех потребителей, которые для конкурентов не представляют большого интереса, здесь используются краткосрочные коммуникационные кампании, снижение цен, недорогие методы продвижения, чаще всего в онлайн-среде.

Последователь (доля рынка примерно 20%) — предприятие, которое стремится всеми силами сохранить, поддержать и увеличить свою долю рынка, может играть роль подражателя претендента на лидерство, применяет стратегии обхода и партизанского нападения, а также ведёт фланговую войну, при которой добавляет товару эксклюзивности, чтобы в сознании потребителей он закрепился в качестве новой товарной категории.

И последние — нишевые компании (доля рынка примерно 10%), которые не находятся в сфере интересов лидеров. Чаще всего малый бизнес, который выбирает конкретную нишу, то есть одну специализацию или несколько областей, в маркетинге применяют стратегии партизанского нападения.

Комментарии отключены.

Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru