Нажмите "Enter", чтобы перейти к контенту

Приемы психологического воздействия в рекламе

Любой вид рекламы использует различные психологические приёмы чтобы как можно эффективнее воздействовать на потребителя и «задеть за живое». Они осуществляется путём объединения представлений о товаре или услуге с основными потребностями и глубинными желаниями, как физическими, так и эмоциональными. Применяемые средства разнообразны, обоснованы научными исследованиями и экспериментами, имеют сложную классификацию по характеру использования, степени психического, эмоционального и интеллектуального воздействия на аудиторию.

В психологическом воздействии рекламы выделяют следующие приёмы:

  • информационно-манипулятивный приём, основан на передачи информации, с элементами эмоционального воздействия, например, с перечислением свойств продукта: без ГМО, не тестируется на животных, не содержит усилителей вкуса;
  • эмоциональный приём, воздействующий на различные эмоции аудитории, например видеоряд в телевизионной рекламе лекарств, когда герой страдает от насморка, использует рекламируемый продукт и испытает облегчение от свободного дыхания;
  • приём побуждения страха, когда без использования рекламируемого товара произойдёт «непоправимое», например, без использования средства «Calgon» стиральная машина сломается;
  • приём отсылки к патриотизму или ностальгии, например, мороженое «Как раньше», реклама «Газпром» «России — страна возможностей»;
  • приём сравнения с аналогами, например, «в отличие от обычной зубной пасты, которая чистит только зубы, «Colgate Total» борется с бактериями на языке, щеках и дёснах»;
  • приём подмены понятий, например, в рекламе «CALVE» звучит слоган «У женщин свои секреты», майонез как бы становится женским секретом;
  • приём оценки, например, «самые низкие цены», «подходит к любому блюду»;
  • приём субмодальности, представляет собой использование визуальных возможностей или звука для создания эмоционального тона рекламы, с помощью данного механизма создается позитивная эмоциональная окраска рекламы для формирования предпочтений, например, кадры чистого неба, солнца в сочетании с динамичной мелодией создают ощущение светлого будущего;
  • приём подстройки под ценности, где показанные в рекламе базовые ценности человека, напрямую связываются с товаром, например, рекламные кадры с дружной и здоровой семьей в рекламе продуктов питания, лекарств и товаров массового потребления;
  • приём риторических вопросов («Вы хотите быть здоровым?);
  • приём импликатуры, когда информация доносится не открыто, а понимается на основе мышления или стереотипов, например, «Oriflame — косметика, которая подчеркнет вашу красоту», то есть вы уже красивы, но продукт подчеркнёт природные данные.

Комментарии отключены.

Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru